Reconocido con el XVII Premio Fundación BBVA Fronteras del Conocimiento en Ciencias Sociales, Richard Petty explica su Modelo de Probabilidad de Elaboración, que distingue entre una persuasión basada en atajos simples y otra en un análisis profundo de los argumentos. Señala que la relevancia personal o la simpatía de la fuente pueden impulsar una reflexión más cuidadosa, fortaleciendo buenos argumentos. Advierte que la sensación de amenaza, más que la intensidad de las creencias, es clave para que una actitud derive en conductas extremas, y resalta el valor de una persuasión personalizada que adapte el mensaje a la emoción o la cognición de cada individuo.
El XVII Premio Fundación BBVA Fronteras del Conocimiento en Ciencias Sociales fue concedido a los profesores Icek Ajzen, Dolores Albarracín, Mahzarin R. Banaji, Anthony G. Greenwald y Richard E. Petty, por “contribuciones que h
Reconocido con el XVII Premio Fundación BBVA Fronteras del Conocimiento en Ciencias Sociales, Richard Petty explica su Modelo de Probabilidad de Elaboración, que distingue entre una persuasión basada en atajos simples y otra en un análisis profundo de los argumentos. Señala que la relevancia personal o la simpatía de la fuente pueden impulsar una reflexión más cuidadosa, fortaleciendo buenos argumentos. Advierte que la sensación de amenaza, más que la intensidad de las creencias, es clave para que una actitud derive en conductas extremas, y resalta el valor de una persuasión personalizada que adapte el mensaje a la emoción o la cognición de cada individuo.
El XVII Premio Fundación BBVA Fronteras del Conocimiento en Ciencias Sociales fue concedido a los profesores Icek Ajzen, Dolores Albarracín, Mahzarin R. Banaji, Anthony G. Greenwald y Richard E. Petty, por “contribuciones que han revolucionado la Teoría de las Actitudes y sus aplicaciones prácticas” influyendo sobre “la psicología, la sociología, las ciencias políticas, la educación, la salud, la economía y otras áreas”.
00:00 Presentación
00:04 Profesor Petty, el jurado del Premio Fronteras del Conocimiento ha reconocido su papel en el desarrollo de teorías sobre cómo las personas procesan los mensajes persuasivos y cómo dicho procesamiento puede llevar a las personas a cambiar sus actitudes. Más concretamente, usted creó, junto con John Cacioppo, el Modelo de la Probabilidad de Elaboración de la persuasión en el que plantea un enfoque dual. ¿Qué propone este modelo?
00:55 Qué implicaciones tiene el Modelo de la Probabilidad de la Elaboración de la persuasión en la teoría de cómo se forman las actitudes a la hora de entender los prejuicios, las elecciones de los consumidores, las decisiones políticas y legales, así como los comportamientos de salud, y por qué son relevantes estas implicaciones en el panorama socioeconómico actual?
02:00 ¿Cómo puede ayudar su investigación a comprender los factores que dan lugar al extremismo en las actitudes y en los comportamientos?
03:36 Una de sus publicaciones más recientes ha sido ‘The Handbook of Personalised Persuasion: Theory and Application’, junto con Andrew Luttrell y Jacob Teeny, en el que analiza qué características de las personas, los mensajes y los contextos son más eficaces para la comunicación personalizada. ¿Podría compartir sus puntos clave y cómo pueden aprovecharse para mejorar la influencia de los mensajes?
